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柳州 · 行业情报 · 2026-08-08

政策法规 AI 快讯模型价格光伏报价 API 聚合储能/充电桩 Token 计算器视觉 AI 业务打法

新能源报价库

光伏、储能、充电桩、变压器逐项拆价，按品牌型号做比较。

组件列到单块尺寸、面积、功率和每块价格；其它设备列到容量、核心参数、出厂价和市场价。

充电站方案 7kW 慢充到 720kW 液冷超充

功率、枪数、模块、出厂价、市场价分开列。

AI 与政策 Kimi K3、Seedance 2.5、AI+、新能源入市

新闻资讯放在前面，价格和政策都有来源边界。

时事新闻快报

AI 模型 · 新能源 · 光储充 · 政策监管

AI 大模型Kimi K3 开源，1M 上下文进入主流比较

放入模型库，适合长文档、代码和知识工作报价。

视频生成Seedance 2.5 支持 30 秒长视频与参考控制

视频项目按秒数、分辨率、重试和后期单独报价。

API 快讯DeepSeek V4-Flash 正式版 API 上线公测

低成本高频任务可作为国产模型备选。

光伏行业反内卷进入攻坚期，报价从低价转向价值竞争

报价单要讲清效率、质保、施工边界和收益风险。

充电桩监管充电桩 CCC 认证要求影响出厂销售

充电设备报价要核认证、平台接入和售后。

光储充趋势液冷超充、储充直流化、园区微电网成为建站重点

新能源报价要把光伏、储能、充电和电网容量联动测算。

数据状态 公开行情与官方价卡，报价前复核

模型样本 0

价格来源 0

覆盖范围 0

政策法规 AI+、内容标识、新能源入市

监管、结算和合规先放前面，避免只按产品功能报价。

AI 模型 Kimi K3、GPT、Claude、Gemini、DeepSeek

Kimi K3 已补入价格库；强模型、低价模型和国产模型分层比较。

视频模型 Seedance 2.5、Veo、Kling、Sora

Seedance 2.5 重点看 30 秒长视频、多模态参考和局部编辑能力。

Token 成本 文本、PDF、视频、Agent 工作流

输入、缓存、输出、工具调用和重试分开核算。

政企落地 合规、预算、审计、分账

企业 AI 运营服务要交付月报、权限、复核和成本治理。

光伏造价 组件、逆变器、支架、电缆

按品牌、参数、出厂参考价和市场参考价做报价比较。

新能源设备 储能、充电桩、变压器

后续扩展成多行业设备报价库和客户诊断入口。

报价边界 公开价只做初筛，成交前复核

地区、容量、账期、库存、税票和施工条件都会改变最终价。

政策法规与行业新闻

政策、监管、行业会议信息放在页面前面。正式对客户使用时，按来源链接逐条复核。

待加载

AI 快讯与 Token 成本趋势

AI 部分前置展示：先讲政策和模型变化，再进入价格库和计算器。

口径：模型价格看官方页，市场判断只用于选型和预算初筛。

中国日均 tokens 从千亿级到数十万亿级

公开报道转述国家数据局口径显示，中国 AI token 使用量在 2024-2025 年高速增长。销售表达要说“用量治理需求上升”，不要承诺固定增长率。

主流模型更新 GPT / Claude / Gemini / DeepSeek

价格库已补入 gpt-5.6-sol、Claude Opus 5、Gemini 3.5 Flash、DeepSeek v4 等主流模型档位。

成本结构 输入 + 缓存 + 输出 + 调用次数

企业账单不是单价乘文本长度。Agent、RAG、视频理解和工具调用会把请求拆成多段成本。

商业机会 AI 网关 + 成本治理 + 行业知识库

最容易落地的是统一入口、多模型路由、缓存策略、失败降级、部门分账和月度成本报告。

模型价格库

按百万 Token 统一展示。国内元/千 tokens 已换算为元/百万 tokens。

价格会变，成交报价必须回到官方页面复核。

模型	厂商 / 平台	输入	缓存命中	输出	适用场景	复核	来源

价格源监控

本地服务启动后，会显示每个官方价格源的最近抓取状态。

进入复核后台

澜启智算

澜启智算可以理解为企业 AI 应用的“算力与模型接入底座”。它不只是提供模型调用入口，更适合与客户的账号、预算、用量统计、API 接入、模型切换和后续运维结合起来，形成可持续的 AI 基础设施服务。

公司定位

面向企业提供智算资源、模型接入和应用落地支撑。对客户来说，它的价值不是单个模型便宜一点，而是把算力、模型、接口、结算和服务整合到一个可管理入口。

客户价值

企业可以通过统一入口使用多种模型，减少不同平台反复开户、充值、对账和切换模型的麻烦。后续还能按部门、项目、场景统计用量，便于做预算控制和成本复盘。

合作切入

适合从模型价格对照、Token 成本估算、统一 API 接入、月度用量报表、模型路由和失败兜底切入。先帮客户把“用 AI 花了多少钱、谁在用、用在哪”讲清楚。

业务匹配

澜启智算适合承接算力、模型和接口层，你这边适合承接客户需求梳理、场景方案、成本治理、知识库、销售材料、培训和长期运营。两边组合后，更像企业 AI 运营服务。

可落地场景

知识库问答、客服辅助、方案生成、合同摘要、评论管理、图文内容生产、企业内部助手，以及视觉算法项目中的模型调用、报告生成和告警分析，都可以接入统一成本治理。

风险边界

对外不要只讲“便宜调用”或“中转”。长期应该讲合规、审计、预算、路由、部署、数据边界和交付责任。正式报价必须复核澜启后台、官方价格页和合同条款。

LanceRouter 报价参考

来自澜启国产与海外模型报价表。它是供货报价结构，不是官方公开价，成交前必须复核最新版。

表内标注 2026.06.X 时价；当前只能作结构参考。

充值档位 1万 / 3万 / 10万

标准档先试，成长档稳定使用，企业档适合正式采购；表内备注首月促销统一使用企业档。

国产覆盖 Kimi / DeepSeek / 智谱 / 通义

同时覆盖 MiniMax、豆包、Kling、Vidu，包含文本、多模态、视觉理解和视频生成。

海外覆盖 Claude / OpenAI / Gemini

表内写明官方 Key 或官方企业账户，并标注 RPM、折扣、缓存和风控风险。

销售口径 供货底座，不是低价口号

对客户要卖统一入口、统一结算、成本报表、权限审计和模型可切换。

国产模型折扣结构

DeepSeek：标准 8 折、成长 7 折、企业 6 折。
Kimi、智谱：标准 8 折、成长 7.8 折、企业 7 折。
通义 Qwen：标准 8 折、成长 7.8 折、企业 7.5 折。
Kling 视频生成：标准 9 折、成长 8 折、企业 7 折。
Vidu 视频生成：标准 9 折、成长 8.8 折、企业 8 折。

海外模型供货结构

Claude 官方 Key：2000+ RPM，可按需加量，缓存命中率 85%+。
OpenAI 官方 Key：1000+ RPM，全模型支持，标准/成长/企业为 9/8.5/8 折。
Gemini 官方企业账户：500+ RPM，标准/成长/企业为 7/6.5/6 折。
Gemini 图像模型按次计费，表内示例为 0.62 元/次和 0.84 元/次。

必须说清的风险

报价表有效期已过，不能直接当当前成交价。
海外模型受官方 API 可用性、风控、封控和失败率影响。
Gemini 表内明确提示存在一定失败率，中转仅做 1 次自动重试。
最终报价要拆成模型费、服务费、交付费、运维费和税费。

LanceRouter 完整模型目录

国产模型与海外模型分开。场景、优点和局限是业务选型标签，不替代官方测试和客户验收。

共覆盖 49 个模型，来自两份 LanceRouter 报价表。

区域类型搜索

官网价 vs 澜启智算价格对比

按百万 Token 统一看官方公开价、澜启报价档位和预估差额。查询是即时筛选；价格源仍要以官网和澜启后台最新结果为准。

待加载

模型	官网公开价	澜启智算	价差判断	来源与复核

当前澜启模型广场快照

来自本机浏览器只读查看的 `router.lanqi.tech/pricing`。这部分用于快速对齐官网页面内容，不替代正式报价单。

Token 成本计算器

输入一次调用量或月调用量，快速估算美元和人民币成本。

模型输入 Token / 次输出 Token / 次调用次数缓存命中比例 20% 汇率 USD → CNY

按 Batch / Flex 近似 5 折估算

Token 知识库

这几项决定真实账单，销售和交付必须先讲清楚。

Token 专题知识

把客户容易误解的地方拆开：token 不是字数，账单不是一次请求，知识库也不是免费检索。

精确值以模型 tokenizer 和账单 usage 为准。

场景	粗略估算	真实成本点	销售解释
中文文本方案、合同、客服记录	中文不能按“字数=token”硬算，短文本和专有词会有差异。	输入、系统提示词、历史上下文都会计入。	报价前先抽 3-5 份真实材料跑 usage 样本。
30 页 PDF产品手册、招投标文件	常见会进入数万 token 级别，表格和图片 OCR 会增加成本。	RAG 召回片段、重排、总结输出都要计费。	知识库降本靠切片、召回条数、缓存和摘要层。
10 分钟视频理解巡检、培训、会议	视频理解通常按视频时长折算大量输入 token 或按媒体价格计费。	抽帧、语音转写、多模态推理、输出报告是多段成本。	视频项目先限定分辨率、时长、抽帧频率和报告模板。
Agent 工作流客服、报价、资料整理	一次用户点击可能触发多次模型调用。	工具调用、搜索、校验、失败重试都会放大用量。	客户报价要按“任务闭环”估算，不按单轮聊天估算。

月成本公式 调用次数 × 单次 token × 模型单价 × 安全系数

安全系数建议 1.2-1.8，用来覆盖重试、超长上下文、峰值和人工复核。

降本抓手 缓存、摘要、分层模型、召回控制

便宜模型做分类和初筛，强模型做关键推理；长文先摘要，热点问题优先缓存。

国内 API 中转与聚合平台

先分清“官方云平台、模型聚合平台、灰色中转站”三类。客户项目优先选可开票、可审计、可持续的方案。

更新：2026-08-09，价格以官方页实时复核为准。

合规优先 火山方舟、阿里云百炼、百度千帆、腾讯混元、智谱开放平台

适合政企和长期客户。优势是合同、发票、SLA、数据治理和国产模型合规；缺点是接入和价格体系相对复杂。

模型聚合 硅基流动、302.AI、OpenRouter

适合测试多模型、快速搭建 Demo、做模型路由。报价时要写清平台费、充值货币、失败重试和供应商变动风险。

谨慎使用 普通 API 中转站、共享 Key、低价代充

可用于个人测试，不建议用于客户生产系统。风险在于密钥、数据、稳定性、合规、售后和账单追责。

平台	定位与模型	参数 / 能力	价格口径	适用方向与风险
硅基流动 SiliconFlow国产模型聚合与推理云	聚合 DeepSeek、Qwen、Kimi、GLM、开源文生图/Embedding/Rerank 等。	OpenAI 兼容接口，适合统一接入、模型路由、低成本推理和国产开源模型测试。	按官方模型价格页逐模型计费；部分模型有免费或低价档，图片模型公开页显示约 $0.005-$0.06/张区间。	适合中小企业 AI 应用、知识库、客服、文档处理；客户报价要把平台供应商风险写进边界。
火山方舟 ModelArk字节系官方模型云	豆包大模型、视频/图像、多模态，并可接入 DeepSeek、Kimi 等生态模型。	控制台、API、模型精调/评测、企业权限和资源包；适合和 Coze、内容生产、视频生成联动。	按模型、输入/输出 token、图片/视频任务、资源包分别计费；Seedance 等视频模型需按官方最新价格单核算。	适合视频生成、内容工厂、企业智能体；报价要限制视频时长、分辨率、重试次数。
阿里云百炼 Bailian通义千问官方平台	Qwen 系列、通义图像/语音/Embedding/Agent 应用平台。	企业账号、RAM 权限、模型调用、知识库、应用编排、国产云生态完整。	按模型调用量、知识库、应用能力和云资源计费；Qwen 模型不同版本单价差异大，报价前查百炼计费页。	适合政企、制造业、业务系统集成；优点是云资源和发票清晰，缺点是学习成本高。
百度千帆 Qianfan百度智能云模型平台	文心、DeepSeek、开源模型、行业应用和企业知识库。	模型服务、Agent、知识库、向量检索、企业私有化/专属资源可选。	按模型 token、推理资源、精调、知识库和资源包计费；需要以千帆价格页和合同折扣复核。	适合政企检索问答、客服和行业知识库；重点看数据合规、私有化需求和账号权限。
智谱 AI 开放平台GLM 官方 API	GLM-4、GLM-Z1、GLM-4.5、Embedding、多模态和智能体能力。	国产通用大模型，适合代码、长文档、企业问答、国产化替代测试。	官方价按模型和 token 分档；GLM-4.5 系列等新模型上线后需重新查价，不能沿用旧价。	适合国产模型方案备选；报价时保留“模型版本升级后重新核价”。
DeepSeek 官方 API低成本强推理入口	deepseek-chat、deepseek-reasoner 等，适合文本、代码、推理和工具调用。	OpenAI 兼容接口，账单区分输入、缓存命中、输出；适合做成本基准线。	官方以美元/百万 token 计费，缓存命中价低于缓存未命中；报价前按 DeepSeek 官方 pricing 页复核。	适合低成本文档处理、代码助手、初筛任务；高并发要关注限流和服务稳定性。
302.AI多模型聚合工具站	聚合文本、图片、视频、语音和常见 AI 应用工具，适合快速试模型。	1 PTC = 1 USD 的充值计价口径；公开页列有 Seedance、Qwen-Image 等模型单价示例。	公开页示例：Seedance 2.5 约 $6/百万 token，Qwen-Image-3.0-Pro 约 $0.075/张；以平台价格页为准。	适合个人测试、短视频/图片工作流 Demo；客户生产系统要说明平台代管、数据和供应风险。
OpenRouter全球模型路由参考	聚合 400+ 模型、70+ 供应商，适合横向比较 GPT、Claude、Gemini、DeepSeek、Qwen。	OpenAI 兼容、模型路由、用量看板；信用卡充值有平台费。	平台公开说明信用卡/PayPal 等充值有约 5.5% 费用；模型价格逐模型显示。	适合全球模型比价和海外项目，不适合直接包装成国内政企合规主入口。

变现入口 1 AI 用量体检：¥299-1999

帮客户盘点谁在用 AI、每月调用多少、哪些模型过贵、哪些任务可降级。交付用量表、模型替换建议和预算上限。

变现入口 2 统一 API 网关：¥3000-15000

做一层企业自己的 Key 管理、模型路由、失败兜底、调用日志、成本报表。中小企业最容易理解。

变现入口 3 知识库/工作流交付：¥5000-50000

围绕客服、销售报价、合同审查、招投标资料、公众号内容，按场景打包模型、知识库和提示词模板。

变现入口 4 月度运营：¥2000-20000/月

持续做模型价格复核、提示词优化、内容生产、数据报表和员工培训。不要靠代充赚钱，靠服务和结果复购。

实操建议： Demo 可用聚合平台加速试错；客户生产系统优先官方云平台或企业可控网关；涉及合同、政企、隐私和财务数据时，不使用来源不明的共享 Key 或低价中转。

2026 光伏组件与系统报价

每个组件品牌至少 2 款产品，列尺寸、面积、功率、重量、效率和单块价格

价格按公开行情、厂家数据表和项目询价经验整理；正式报价以厂家/代理商盖章报价单为准。

更新：2026-08-08 组件 + 逆变器 + 支架 + 电缆 + 并网 + 施工

TOPCon 集中式0.65-0.73 元/W

大型项目交付参考。

TOPCon 分布式0.70-0.76 元/W

工商业屋顶询价参考。

BC 高效组件0.76-0.90 元/W

高效率和品牌溢价更明显。

工商业 EPC2.2-3.2 元/W

不含储能，复杂屋顶另计。

一、主流组件品牌逐块报价表

每块板价格 = 功率 × 元/W。每个品牌列 2 款以上，便于做报价对比。

品牌 / 产品	功率	尺寸 mm	面积	重量	效率	出厂/渠道参考	每块出厂价	市场参考	每块市场价	适用判断
隆基 LONGiHi-MO X10 650W	650W	2382×1134×30	2.70㎡	约 33.5kg	约 24%+	0.76-0.82 元/W	494-533 元/块	0.78-0.90 元/W	507-585 元/块	高效 BC 档，适合面积受限屋顶。
隆基 LONGiHi-MO 9 660W	660W	2382×1134×30	2.70㎡	约 33.5kg	最高约 24.4%	0.76-0.82 元/W	502-541 元/块	0.78-0.90 元/W	515-594 元/块	高端屋顶、品牌形象项目。
晶科 JinkoSolarTiger Neo 625W	625W	2382×1134×30	2.70㎡	约 32.4kg	约 22.7%+	0.65-0.73 元/W	406-456 元/块	0.70-0.76 元/W	438-475 元/块	TOPCon 性价比档。
晶科 JinkoSolarTiger Neo 650W	650W	2384×1303×33	3.11㎡	约 38kg	约 23%+	0.66-0.74 元/W	429-481 元/块	0.72-0.82 元/W	468-533 元/块	大版型，适合地面和大屋顶。
天合 Trina SolarVertex N 635W	635W	2382×1134×30	2.70㎡	约 33kg	最高 23%+	0.65-0.73 元/W	413-464 元/块	0.70-0.76 元/W	445-483 元/块	标准化屋顶排布。
天合 Trina SolarVertex N 720W	720W	2384×1303×33	3.11㎡	约 38.3kg	约 23%+	0.66-0.74 元/W	475-533 元/块	0.72-0.82 元/W	518-590 元/块	地面、大型屋顶、大功率方案。
晶澳 JA SolarDeepBlue 4.0 Pro 625W	625W	2465×1134×30	2.80㎡	约 34.6kg	22.4%-23.3%	0.65-0.73 元/W	406-456 元/块	0.70-0.76 元/W	438-475 元/块	双玻大尺寸，适合常规工商业。
晶澳 JA SolarDeepBlue 4.0 Pro 630W	630W	2465×1134×30	2.80㎡	约 34.6kg	约 22.8%+	0.65-0.73 元/W	410-460 元/块	0.70-0.76 元/W	441-479 元/块	价格敏感项目可优先比较。
通威 TongweiTNC-G12 645W	645W	2384×1303×33	3.11㎡	约 38kg	约 22.5%+	0.64-0.72 元/W	413-464 元/块	0.69-0.78 元/W	445-503 元/块	成本友好型大版型。
通威 TongweiTNC-G12 715W	715W	2384×1303×33	3.11㎡	约 38.5kg	约 23%+	0.66-0.74 元/W	472-529 元/块	0.72-0.82 元/W	515-586 元/块	大基地和承载条件好的屋面。

新能源设备全类目报价

储能、充电桩、变压器、空气能：每个品牌至少 2 款产品

参数、价格、适用场景全部展开，做成客户看得懂的报价比较资料。

更新：2026-08-08

一、储能系统品牌报价

品牌 / 产品	规格	核心参数	出厂参考	市场参考	适用场景
阳光电源PowerStack 200CS	100kW/215kWh	液冷/风冷一体柜，含 PCS/BMS/EMS/消防	0.55-0.72 元/Wh	0.65-0.95 元/Wh	工商业削峰填谷、需量管理。
阳光电源PowerTitan 2.0	5MWh 级液冷系统	集中式大储，1500V，液冷，适合电站级	0.42-0.58 元/Wh	0.50-0.75 元/Wh	地面电站、共享储能。
宁德时代 CATLEnerOne+	约 372kWh 柜级	磷酸铁锂，液冷，柜级消防，长寿命	0.58-0.78 元/Wh	0.70-1.00 元/Wh	高安全要求工商业项目。
宁德时代 CATLTener / EnerC 系列	5MWh 级	大容量储能集装箱，液冷，面向电网侧	0.42-0.60 元/Wh	0.52-0.80 元/Wh	大型储能、电网侧项目。
比亚迪 BYDMC Cube	MWh 级	刀片电池储能系统，集装箱方案	0.45-0.65 元/Wh	0.55-0.85 元/Wh	大型储能、工商业园区。
海博思创工商业液冷柜	100kW/215kWh	液冷一体柜，支持云平台运维	0.52-0.70 元/Wh	0.62-0.90 元/Wh	园区、厂房、台区储能。

二、充电桩品牌报价

品牌 / 产品	功率	核心参数	出厂参考	市场参考	适用场景
特来电 TELD7kW 交流桩	7kW	单枪，扫码/刷卡，4G/蓝牙可选	800-1600 元/台	1200-2800 元/台	小区、园区慢充。
特来电 TELD120kW 双枪直流	120kW	双枪，模块化电源，运营平台接入	3.2-5.8 万/台	4.5-7.8 万/台	公共快充、物流园。
星星充电30kW 直流小桩	30kW	单枪/双枪，小功率直流，安装灵活	1.0-2.0 万/台	1.5-3.0 万/台	园区、酒店、轻运营。
星星充电240kW 分体快充	240kW	2-4 枪，动态功率分配	8-16 万/台	10-24 万/台	商超、高速、公交。
华为全液冷超充终端	480kW+	液冷枪线，功率池，智能运维	25-60 万/套	35-90 万/套	高周转补能站。
英飞源 / 盛弘充电模块	20-40kW/模块	恒功率模块，适配多品牌整桩	0.08-0.16 元/W	0.10-0.22 元/W	设备集成商、旧站升级。

三、变压器与配电品牌报价

品牌 / 产品	规格	核心参数	出厂参考	市场参考	报价注意
特变电工 TBEASCB14 干变	630kVA	10/0.4kV，环氧树脂，铜/铝可选	4.8-7.8 万/台	5.8-9.8 万/台	看铜铝、损耗等级、外壳和温控。
特变电工 TBEASCB14 干变	1000kVA	Dyn11，IP 外壳可选，低损耗上浮	7.5-12.5 万/台	9.5-16.5 万/台	充电站和工商业常用容量。
正泰 CHINTS13 油变	630kVA	油浸式，ONAN，自冷	3.5-6.5 万/台	4.5-8.5 万/台	户外箱变和低成本方案。
正泰 CHINT箱式变电站	800-1250kVA	高压室、变压器、低压室一体	12-35 万/套	18-50 万/套	光储充项目常用，按图纸报价。
施耐德 / ABB高低压柜元件	按回路	断路器、保护、计量、通讯	国产方案 0.8-8 万/面	合资方案 2-15 万/面	元件品牌差价很大。

四、空气能热泵：主推锦江火浪产品清单

品牌 / 产品	规格	核心参数	出厂参考	市场落地价	适用场景
锦江火浪商用热水一体机	3匹 + 2吨水箱	空气源热泵机组，包安装 SKU；公开页标注适用约 10-50 人。	厂家/电商实时询价	按主机、水箱、循环泵、管路、基础和安装拆项报价	民宿、小宾馆、小型宿舍、美容院热水。
锦江火浪商用热水一体机	5匹 + 4吨水箱	大容量热水设备，包安装 SKU；公开页标注适用约 25-100 人。	厂家/电商实时询价	重点核水箱材质、保温、回水、增压泵和电控配置	酒店、学校、工厂宿舍、洗浴热水。
锦江火浪商用热水一体机	10匹 + 8吨水箱	商用大容量热水系统，公开页标注适用约 50-100 人。	厂家/电商实时询价	建议按机组、水箱、泵阀、控制、安装辅材分项核价	中大型宿舍、学校、酒店集中热水。
锦江火浪商用热水单主机	3匹 / 5匹单主机	适合自配水箱或改造项目，公开页列有 3匹、5匹包安装单主机 SKU。	厂家/电商实时询价	报价时另配水箱、循环泵、电控箱、管路和保温	旧热水系统改造、客户已有水箱项目。
锦江火浪低温采暖机	6匹 220V / 380V	一级变频，带远程；公开页标注 6匹约 130 平采暖。	厂家/电商实时询价	按单主机或主机+水箱水泵套装分别报价	农村自建房、民宿、小型采暖改造。
锦江火浪低温采暖机	8匹 220V / 380V	一级变频，带远程；公开页标注 8匹约 160 平采暖，可选主机水箱水泵。	厂家/电商实时询价	核电源制式、末端地暖/暖气片、缓冲水箱和水泵配置	别墅、农村住宅、小型商用采暖。
锦江火浪两联供冷暖主机	6匹 / 8匹 / 10匹	风盘中央空调两联供，WiFi 智控，冷暖变频；10匹公开页标注约 200 平。	厂家/电商实时询价	报价要拆主机、风盘/地暖末端、水泵、水箱、控制和安装	自建房、民宿、办公室、轻商用冷暖。
锦江火浪商用大匹数采暖主机	12匹 / 30匹 / 60匹	公开页列有商用套装冷暖变频主机，适合按项目定制。	厂家项目询价	必须结合面积、热负荷、末端、管网、配电和施工图核价	学校、园区、厂房、酒店大面积采暖/热水。

报价口径

公开资料能确认锦江火浪主流 SKU 和适用人数/面积，但实时价格未稳定公开展示。正式报价前要按主机、水箱、水泵、阀件、电控、管路保温、基础施工、安装调试和售后分项核价。

国内政企合作平台

政企客户优先看合规、发票、私有化、审计和稳定性，不只看单价。

视觉 AI 算法业务专题

基于共达地资料和全网公开信息筛选可推广公司与产品。共达地仍作为优先合作方向，同时补充极视角、海康、大华、宇视、旷视、商汤、云天励飞等生态，方便做客户诊断、样板项目和长期运营。

更新：2026-08-09

业务本质 视觉 AI 场景交付

共达地的核心是 AutoML 自动化视觉算法训练、算法商城和云边端部署。适合把客户现有摄像头、园区、工厂、能源站点改造成可预警、可统计、可追责的智能系统。

合作入口 先场景诊断，再算法落地

你负责客户资源、业务痛点、现场集成和持续运营；共达地负责算法平台、成熟算法、定制训练和芯片/设备适配建议。

长期打法 项目制 + 运维费 + 场景扩展

第一单不追求大而全。先做 1 个高频风险场景，跑通验收和月报，再横向扩到安全、能耗、设备、人员、物业和质检。

资料口径 12000 种清单

新增飞书算法清单显示“12000 种算法清单”口径；对外不能只讲数量，必须回到现场点位、识别条件、误报漏报和验收标准。

交付口径 成熟算法 1 天内

成熟算法可快速部署，碎片化场景可做定制。对客户必须改成“先现场测试，再承诺验收指标”。

能源相关 安全巡检优先

电厂、配电房、加油站、管道、储气库、无人机巡检等场景，适合从安全帽、绝缘手套、火焰烟雾、人员闯入、设备状态做切入。

一网统飞 低空巡检闭环

新增资料强调区县低空巡检要从一次性建设走向长期服务：统一飞行、统一识别、统一告警、统一处置、统一月报。

30 天学习与获客

每天拆 5 个算法场景：客户是谁、摄像头在哪里、告警标准是什么、谁负责处置、怎么验收。
优先整理 5 类客户清单：工商业园区、光伏/储能站、充电站、工厂车间、学校/医院/机关办公区。
做一页“AI 视觉体检表”，上门先问问题，不急着报价。

60 天样板项目

选 1 个客户做最小样板：2-3 路摄像头，1-2 个算法，明确误报、漏报、响应流程。
交付物包括现场点位表、算法清单、测试记录、告警截图、月度改进报告。
收费拆成诊断费、算法/平台费、设备/集成费、运维服务费。

90 天长期运营

把单个算法项目升级为“AI 安全运营月报”：事件数量、处置率、误报率、风险变化、下一步扩展。
建立行业模板库：能源站点、园区物业、工厂安全、充电站管理、校园安全。
形成合作分工：客户关系和现场运营在你这边，算法训练和平台能力由共达地支撑。

视觉 AI 公司与产品筛选

从“能不能推广、能不能落地、能不能服务复购”筛选。先做点位诊断和小样板，再谈平台和长期运维。

公司	核心产品	适合推广场景	你的切入方式	注意边界
共达地优先合作方向	AutoML 视觉算法训练、算法商城、云边端部署、一网统飞/无人机巡检方案。	光伏/储能站、配电房、园区、工厂、区县低空巡检、数字政府场景。	你负责客户关系、现场点位、验收流程和月报运营；平台方负责算法和训练部署。	12000 算法只能做能力池，成交必须按点位、光线、遮挡、误报漏报测试。
极视角 ExtremeVision算法商城 + 边缘 AI	视觉算法商城、视频结构化、边缘计算盒、行业算法包。	安全生产、园区物业、城市治理、工地、门店巡查、明厨亮灶。	适合做“已有摄像头 AI 升级”样板：先接 2-5 路视频，做 1-3 个高频告警。	先确认摄像头协议、边缘盒算力、算法授权和误报处置责任。
海康威视 Hikvision硬件生态强	智能摄像机、NVR、边缘计算设备、AI 开放平台、行业视觉方案。	园区安防、工厂安全、学校医院、充电站、变配电房、仓储物流。	适合从存量海康摄像头客户切入：盘点设备、补边缘盒、接告警和月报。	硬件型号、平台授权、私有化、等保和售后渠道要提前确认。
大华股份 DahuaAIoT 视频物联	AI 摄像机、视频云、边缘智能、行业解决方案和开放平台生态。	工厂、园区、交通、零售、能源站点、公共区域安全管理。	和海康一样适合“设备 + 算法 + 平台 + 运维”组合报价。	客户若已有大华设备，优先沿用生态；异构设备接入要先测试。
宇视科技 Uniview视频监控与 AIoT	AI 摄像机、视频管理平台、边缘智能设备、行业感知方案。	校园、园区、工厂、交通、公共安全、能源站点视频升级。	适合作为海康/大华之外的硬件方案备选，用于比价和项目适配。	项目报价要看现有摄像头品牌、协议兼容和平台授权。
旷视 Megvii识别 API 与城市视觉	Face++ 视觉开放平台、人脸/人体/车辆/证件识别、城市空间智能方案。	门禁通行、身份核验、人员车辆管理、园区访客和城市治理。	适合有身份核验、通行管理和人员车辆结构化需求的客户。	涉及人脸和个人信息，必须先做授权、隐私告知和合规评估。
商汤科技 SenseTime大模型 + 视觉平台	SenseCore AI 基础设施、视觉算法、智慧城市/园区/商业空间方案。	城市治理、园区运营、商业综合体、内容视觉生成和智能分析。	更适合大客户方案型合作，不适合小单只卖算法。	项目周期、预算、私有化和集成资源要求高，先做需求诊断。
云天励飞边缘智能 + 城市 AI	AI 芯片、边缘计算、城市视觉分析、视频结构化和行业解决方案。	城市治理、园区安全、交通、社区、公共空间视频智能化。	适合区县、园区、公共治理类项目的生态备选。	要看项目预算、政企采购路径和本地集成伙伴。

产品包 1 视觉 AI 体检：¥1000-5000

盘点摄像头、点位、风险动作、告警流程和验收标准，输出点位表和算法优先级。

产品包 2 小样板试点：¥8000-30000

2-5 路视频，1-3 个算法，跑 7-14 天，交付误报漏报记录和优化建议。

产品包 3 项目交付：¥5万-50万+

按摄像头数量、边缘盒、算法授权、平台部署、施工集成和培训分项报价。

产品包 4 运营月报：¥3000-20000/月

做风险事件统计、处置率、误报率、点位调整和下一批算法扩展，形成复购。

客户开场话术

“你们现在摄像头已经很多，但大部分只是事后查录像。我们先帮你把高风险点位梳理出来，看哪些能用 AI 做自动发现、自动预警和留痕。”

优先切入场景

储能/充电站烟火预警、人员闯入、未戴安全帽、车辆占位、配电房门常开、园区违停、垃圾满溢、工厂违规行为、区县无人机巡检目标识别。

风险边界

“12000 算法”“快速部署”“降本增效”都只能作为选型线索。成交前必须做现场测试、验收标准、隐私合规、等保/数据安全和责任边界确认。

新增资料包

2026-07-23 新增一网统飞商业闭环、市县区可研、数字政府 AI 中台建设/汇报方案、12000 算法清单和效果套包。后续建议沉淀成企业安全版、区县一网统飞版两套客户材料。

政企客户洽谈脚本

见客户不要先卖账号。先做 AI 使用体检，再谈工具、网关和长期运维。

开场

“现在问题不是会不会用 AI，而是怎么管。我们先帮你们把现有 AI 使用、数据风险、月度成本和可落地场景梳理清楚。”

摸底

问清现有账号、使用部门、业务场景、敏感数据、发票合同、审计留痕、预算和未来试点方向。

价值

让客户看到成本可控、模型可切、数据可管、日志可查、预算可报、采购可解释。

下一步

先做 2-3 个高频场景试点：材料生成、知识库问答、客服辅助、销售方案或新能源项目方案助手。

Token 业务打法

别卖“便宜 token”。要卖企业 AI 成本治理和统一接入能力。

30 天

价格情报入口

做 10 家平台、100 个模型的价格库，配 Token 计算器和价格变更记录，先拿内容和工具获客。

60 天

成本体检服务

给客户出模型选型和月度成本报告，找到客服、文档、营销、代码助手等高频场景。

90 天

企业 AI 网关

统一 API、统一账单、权限分账、日志审计、敏感内容控制、失败重试和模型降级。

免费入口

公开价格库、Token 入门、计算器、模型选型文章。

目标：搜索流量和线索收集

团队版

价格监控、成本报表、模型推荐、预算提醒。

建议价：199-499 元/月

企业版

AI 网关、私有部署、合规审计、SLA 和培训。

项目制：2 万元起