光伏、储能、充电桩、变压器逐项拆价,按品牌型号做比较。
组件列到单块尺寸、面积、功率和每块价格;其它设备列到容量、核心参数、出厂价和市场价。
组件列到单块尺寸、面积、功率和每块价格;其它设备列到容量、核心参数、出厂价和市场价。
功率、枪数、模块、出厂价、市场价分开列。
新闻资讯放在前面,价格和政策都有来源边界。
放入模型库,适合长文档、代码和知识工作报价。
视频项目按秒数、分辨率、重试和后期单独报价。
低成本高频任务可作为国产模型备选。
报价单要讲清效率、质保、施工边界和收益风险。
充电设备报价要核认证、平台接入和售后。
新能源报价要把光伏、储能、充电和电网容量联动测算。
监管、结算和合规先放前面,避免只按产品功能报价。
Kimi K3 已补入价格库;强模型、低价模型和国产模型分层比较。
Seedance 2.5 重点看 30 秒长视频、多模态参考和局部编辑能力。
输入、缓存、输出、工具调用和重试分开核算。
企业 AI 运营服务要交付月报、权限、复核和成本治理。
按品牌、参数、出厂参考价和市场参考价做报价比较。
后续扩展成多行业设备报价库和客户诊断入口。
地区、容量、账期、库存、税票和施工条件都会改变最终价。
政策、监管、行业会议信息放在页面前面。正式对客户使用时,按来源链接逐条复核。
AI 部分前置展示:先讲政策和模型变化,再进入价格库和计算器。
公开报道转述国家数据局口径显示,中国 AI token 使用量在 2024-2025 年高速增长。销售表达要说“用量治理需求上升”,不要承诺固定增长率。
价格库已补入 gpt-5.6-sol、Claude Opus 5、Gemini 3.5 Flash、DeepSeek v4 等主流模型档位。
企业账单不是单价乘文本长度。Agent、RAG、视频理解和工具调用会把请求拆成多段成本。
最容易落地的是统一入口、多模型路由、缓存策略、失败降级、部门分账和月度成本报告。
按百万 Token 统一展示。国内元/千 tokens 已换算为元/百万 tokens。
| 模型 | 厂商 / 平台 | 输入 | 缓存命中 | 输出 | 适用场景 | 复核 | 来源 |
|---|
本地服务启动后,会显示每个官方价格源的最近抓取状态。
澜启智算可以理解为企业 AI 应用的“算力与模型接入底座”。它不只是提供模型调用入口,更适合与客户的账号、预算、用量统计、API 接入、模型切换和后续运维结合起来,形成可持续的 AI 基础设施服务。
面向企业提供智算资源、模型接入和应用落地支撑。对客户来说,它的价值不是单个模型便宜一点,而是把算力、模型、接口、结算和服务整合到一个可管理入口。
企业可以通过统一入口使用多种模型,减少不同平台反复开户、充值、对账和切换模型的麻烦。后续还能按部门、项目、场景统计用量,便于做预算控制和成本复盘。
适合从模型价格对照、Token 成本估算、统一 API 接入、月度用量报表、模型路由和失败兜底切入。先帮客户把“用 AI 花了多少钱、谁在用、用在哪”讲清楚。
澜启智算适合承接算力、模型和接口层,你这边适合承接客户需求梳理、场景方案、成本治理、知识库、销售材料、培训和长期运营。两边组合后,更像企业 AI 运营服务。
知识库问答、客服辅助、方案生成、合同摘要、评论管理、图文内容生产、企业内部助手,以及视觉算法项目中的模型调用、报告生成和告警分析,都可以接入统一成本治理。
对外不要只讲“便宜调用”或“中转”。长期应该讲合规、审计、预算、路由、部署、数据边界和交付责任。正式报价必须复核澜启后台、官方价格页和合同条款。
来自澜启国产与海外模型报价表。它是供货报价结构,不是官方公开价,成交前必须复核最新版。
标准档先试,成长档稳定使用,企业档适合正式采购;表内备注首月促销统一使用企业档。
同时覆盖 MiniMax、豆包、Kling、Vidu,包含文本、多模态、视觉理解和视频生成。
表内写明官方 Key 或官方企业账户,并标注 RPM、折扣、缓存和风控风险。
对客户要卖统一入口、统一结算、成本报表、权限审计和模型可切换。
国产模型与海外模型分开。场景、优点和局限是业务选型标签,不替代官方测试和客户验收。
按百万 Token 统一看官方公开价、澜启报价档位和预估差额。查询是即时筛选;价格源仍要以官网和澜启后台最新结果为准。
| 模型 | 官网公开价 | 澜启智算 | 价差判断 | 来源与复核 |
|---|
来自本机浏览器只读查看的 `router.lanqi.tech/pricing`。这部分用于快速对齐官网页面内容,不替代正式报价单。
输入一次调用量或月调用量,快速估算美元和人民币成本。
这几项决定真实账单,销售和交付必须先讲清楚。
把客户容易误解的地方拆开:token 不是字数,账单不是一次请求,知识库也不是免费检索。
| 场景 | 粗略估算 | 真实成本点 | 销售解释 |
|---|---|---|---|
| 中文文本方案、合同、客服记录 | 中文不能按“字数=token”硬算,短文本和专有词会有差异。 | 输入、系统提示词、历史上下文都会计入。 | 报价前先抽 3-5 份真实材料跑 usage 样本。 |
| 30 页 PDF产品手册、招投标文件 | 常见会进入数万 token 级别,表格和图片 OCR 会增加成本。 | RAG 召回片段、重排、总结输出都要计费。 | 知识库降本靠切片、召回条数、缓存和摘要层。 |
| 10 分钟视频理解巡检、培训、会议 | 视频理解通常按视频时长折算大量输入 token 或按媒体价格计费。 | 抽帧、语音转写、多模态推理、输出报告是多段成本。 | 视频项目先限定分辨率、时长、抽帧频率和报告模板。 |
| Agent 工作流客服、报价、资料整理 | 一次用户点击可能触发多次模型调用。 | 工具调用、搜索、校验、失败重试都会放大用量。 | 客户报价要按“任务闭环”估算,不按单轮聊天估算。 |
安全系数建议 1.2-1.8,用来覆盖重试、超长上下文、峰值和人工复核。
便宜模型做分类和初筛,强模型做关键推理;长文先摘要,热点问题优先缓存。
先分清“官方云平台、模型聚合平台、灰色中转站”三类。客户项目优先选可开票、可审计、可持续的方案。
适合政企和长期客户。优势是合同、发票、SLA、数据治理和国产模型合规;缺点是接入和价格体系相对复杂。
适合测试多模型、快速搭建 Demo、做模型路由。报价时要写清平台费、充值货币、失败重试和供应商变动风险。
可用于个人测试,不建议用于客户生产系统。风险在于密钥、数据、稳定性、合规、售后和账单追责。
| 平台 | 定位与模型 | 参数 / 能力 | 价格口径 | 适用方向与风险 |
|---|---|---|---|---|
| 硅基流动 SiliconFlow国产模型聚合与推理云 | 聚合 DeepSeek、Qwen、Kimi、GLM、开源文生图/Embedding/Rerank 等。 | OpenAI 兼容接口,适合统一接入、模型路由、低成本推理和国产开源模型测试。 | 按官方模型价格页逐模型计费;部分模型有免费或低价档,图片模型公开页显示约 $0.005-$0.06/张区间。 | 适合中小企业 AI 应用、知识库、客服、文档处理;客户报价要把平台供应商风险写进边界。 |
| 火山方舟 ModelArk字节系官方模型云 | 豆包大模型、视频/图像、多模态,并可接入 DeepSeek、Kimi 等生态模型。 | 控制台、API、模型精调/评测、企业权限和资源包;适合和 Coze、内容生产、视频生成联动。 | 按模型、输入/输出 token、图片/视频任务、资源包分别计费;Seedance 等视频模型需按官方最新价格单核算。 | 适合视频生成、内容工厂、企业智能体;报价要限制视频时长、分辨率、重试次数。 |
| 阿里云百炼 Bailian通义千问官方平台 | Qwen 系列、通义图像/语音/Embedding/Agent 应用平台。 | 企业账号、RAM 权限、模型调用、知识库、应用编排、国产云生态完整。 | 按模型调用量、知识库、应用能力和云资源计费;Qwen 模型不同版本单价差异大,报价前查百炼计费页。 | 适合政企、制造业、业务系统集成;优点是云资源和发票清晰,缺点是学习成本高。 |
| 百度千帆 Qianfan百度智能云模型平台 | 文心、DeepSeek、开源模型、行业应用和企业知识库。 | 模型服务、Agent、知识库、向量检索、企业私有化/专属资源可选。 | 按模型 token、推理资源、精调、知识库和资源包计费;需要以千帆价格页和合同折扣复核。 | 适合政企检索问答、客服和行业知识库;重点看数据合规、私有化需求和账号权限。 |
| 智谱 AI 开放平台GLM 官方 API | GLM-4、GLM-Z1、GLM-4.5、Embedding、多模态和智能体能力。 | 国产通用大模型,适合代码、长文档、企业问答、国产化替代测试。 | 官方价按模型和 token 分档;GLM-4.5 系列等新模型上线后需重新查价,不能沿用旧价。 | 适合国产模型方案备选;报价时保留“模型版本升级后重新核价”。 |
| DeepSeek 官方 API低成本强推理入口 | deepseek-chat、deepseek-reasoner 等,适合文本、代码、推理和工具调用。 | OpenAI 兼容接口,账单区分输入、缓存命中、输出;适合做成本基准线。 | 官方以美元/百万 token 计费,缓存命中价低于缓存未命中;报价前按 DeepSeek 官方 pricing 页复核。 | 适合低成本文档处理、代码助手、初筛任务;高并发要关注限流和服务稳定性。 |
| 302.AI多模型聚合工具站 | 聚合文本、图片、视频、语音和常见 AI 应用工具,适合快速试模型。 | 1 PTC = 1 USD 的充值计价口径;公开页列有 Seedance、Qwen-Image 等模型单价示例。 | 公开页示例:Seedance 2.5 约 $6/百万 token,Qwen-Image-3.0-Pro 约 $0.075/张;以平台价格页为准。 | 适合个人测试、短视频/图片工作流 Demo;客户生产系统要说明平台代管、数据和供应风险。 |
| OpenRouter全球模型路由参考 | 聚合 400+ 模型、70+ 供应商,适合横向比较 GPT、Claude、Gemini、DeepSeek、Qwen。 | OpenAI 兼容、模型路由、用量看板;信用卡充值有平台费。 | 平台公开说明信用卡/PayPal 等充值有约 5.5% 费用;模型价格逐模型显示。 | 适合全球模型比价和海外项目,不适合直接包装成国内政企合规主入口。 |
帮客户盘点谁在用 AI、每月调用多少、哪些模型过贵、哪些任务可降级。交付用量表、模型替换建议和预算上限。
做一层企业自己的 Key 管理、模型路由、失败兜底、调用日志、成本报表。中小企业最容易理解。
围绕客服、销售报价、合同审查、招投标资料、公众号内容,按场景打包模型、知识库和提示词模板。
持续做模型价格复核、提示词优化、内容生产、数据报表和员工培训。不要靠代充赚钱,靠服务和结果复购。
价格按公开行情、厂家数据表和项目询价经验整理;正式报价以厂家/代理商盖章报价单为准。
大型项目交付参考。
工商业屋顶询价参考。
高效率和品牌溢价更明显。
不含储能,复杂屋顶另计。
每块板价格 = 功率 × 元/W。每个品牌列 2 款以上,便于做报价对比。
| 品牌 / 产品 | 功率 | 尺寸 mm | 面积 | 重量 | 效率 | 出厂/渠道参考 | 每块出厂价 | 市场参考 | 每块市场价 | 适用判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 隆基 LONGiHi-MO X10 650W | 650W | 2382×1134×30 | 2.70㎡ | 约 33.5kg | 约 24%+ | 0.76-0.82 元/W | 494-533 元/块 | 0.78-0.90 元/W | 507-585 元/块 | 高效 BC 档,适合面积受限屋顶。 |
| 隆基 LONGiHi-MO 9 660W | 660W | 2382×1134×30 | 2.70㎡ | 约 33.5kg | 最高约 24.4% | 0.76-0.82 元/W | 502-541 元/块 | 0.78-0.90 元/W | 515-594 元/块 | 高端屋顶、品牌形象项目。 |
| 晶科 JinkoSolarTiger Neo 625W | 625W | 2382×1134×30 | 2.70㎡ | 约 32.4kg | 约 22.7%+ | 0.65-0.73 元/W | 406-456 元/块 | 0.70-0.76 元/W | 438-475 元/块 | TOPCon 性价比档。 |
| 晶科 JinkoSolarTiger Neo 650W | 650W | 2384×1303×33 | 3.11㎡ | 约 38kg | 约 23%+ | 0.66-0.74 元/W | 429-481 元/块 | 0.72-0.82 元/W | 468-533 元/块 | 大版型,适合地面和大屋顶。 |
| 天合 Trina SolarVertex N 635W | 635W | 2382×1134×30 | 2.70㎡ | 约 33kg | 最高 23%+ | 0.65-0.73 元/W | 413-464 元/块 | 0.70-0.76 元/W | 445-483 元/块 | 标准化屋顶排布。 |
| 天合 Trina SolarVertex N 720W | 720W | 2384×1303×33 | 3.11㎡ | 约 38.3kg | 约 23%+ | 0.66-0.74 元/W | 475-533 元/块 | 0.72-0.82 元/W | 518-590 元/块 | 地面、大型屋顶、大功率方案。 |
| 晶澳 JA SolarDeepBlue 4.0 Pro 625W | 625W | 2465×1134×30 | 2.80㎡ | 约 34.6kg | 22.4%-23.3% | 0.65-0.73 元/W | 406-456 元/块 | 0.70-0.76 元/W | 438-475 元/块 | 双玻大尺寸,适合常规工商业。 |
| 晶澳 JA SolarDeepBlue 4.0 Pro 630W | 630W | 2465×1134×30 | 2.80㎡ | 约 34.6kg | 约 22.8%+ | 0.65-0.73 元/W | 410-460 元/块 | 0.70-0.76 元/W | 441-479 元/块 | 价格敏感项目可优先比较。 |
| 通威 TongweiTNC-G12 645W | 645W | 2384×1303×33 | 3.11㎡ | 约 38kg | 约 22.5%+ | 0.64-0.72 元/W | 413-464 元/块 | 0.69-0.78 元/W | 445-503 元/块 | 成本友好型大版型。 |
| 通威 TongweiTNC-G12 715W | 715W | 2384×1303×33 | 3.11㎡ | 约 38.5kg | 约 23%+ | 0.66-0.74 元/W | 472-529 元/块 | 0.72-0.82 元/W | 515-586 元/块 | 大基地和承载条件好的屋面。 |
参数、价格、适用场景全部展开,做成客户看得懂的报价比较资料。
| 品牌 / 产品 | 规格 | 核心参数 | 出厂参考 | 市场参考 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|---|
| 阳光电源PowerStack 200CS | 100kW/215kWh | 液冷/风冷一体柜,含 PCS/BMS/EMS/消防 | 0.55-0.72 元/Wh | 0.65-0.95 元/Wh | 工商业削峰填谷、需量管理。 |
| 阳光电源PowerTitan 2.0 | 5MWh 级液冷系统 | 集中式大储,1500V,液冷,适合电站级 | 0.42-0.58 元/Wh | 0.50-0.75 元/Wh | 地面电站、共享储能。 |
| 宁德时代 CATLEnerOne+ | 约 372kWh 柜级 | 磷酸铁锂,液冷,柜级消防,长寿命 | 0.58-0.78 元/Wh | 0.70-1.00 元/Wh | 高安全要求工商业项目。 |
| 宁德时代 CATLTener / EnerC 系列 | 5MWh 级 | 大容量储能集装箱,液冷,面向电网侧 | 0.42-0.60 元/Wh | 0.52-0.80 元/Wh | 大型储能、电网侧项目。 |
| 比亚迪 BYDMC Cube | MWh 级 | 刀片电池储能系统,集装箱方案 | 0.45-0.65 元/Wh | 0.55-0.85 元/Wh | 大型储能、工商业园区。 |
| 海博思创工商业液冷柜 | 100kW/215kWh | 液冷一体柜,支持云平台运维 | 0.52-0.70 元/Wh | 0.62-0.90 元/Wh | 园区、厂房、台区储能。 |
| 品牌 / 产品 | 功率 | 核心参数 | 出厂参考 | 市场参考 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|---|
| 特来电 TELD7kW 交流桩 | 7kW | 单枪,扫码/刷卡,4G/蓝牙可选 | 800-1600 元/台 | 1200-2800 元/台 | 小区、园区慢充。 |
| 特来电 TELD120kW 双枪直流 | 120kW | 双枪,模块化电源,运营平台接入 | 3.2-5.8 万/台 | 4.5-7.8 万/台 | 公共快充、物流园。 |
| 星星充电30kW 直流小桩 | 30kW | 单枪/双枪,小功率直流,安装灵活 | 1.0-2.0 万/台 | 1.5-3.0 万/台 | 园区、酒店、轻运营。 |
| 星星充电240kW 分体快充 | 240kW | 2-4 枪,动态功率分配 | 8-16 万/台 | 10-24 万/台 | 商超、高速、公交。 |
| 华为全液冷超充终端 | 480kW+ | 液冷枪线,功率池,智能运维 | 25-60 万/套 | 35-90 万/套 | 高周转补能站。 |
| 英飞源 / 盛弘充电模块 | 20-40kW/模块 | 恒功率模块,适配多品牌整桩 | 0.08-0.16 元/W | 0.10-0.22 元/W | 设备集成商、旧站升级。 |
| 品牌 / 产品 | 规格 | 核心参数 | 出厂参考 | 市场参考 | 报价注意 |
|---|---|---|---|---|---|
| 特变电工 TBEASCB14 干变 | 630kVA | 10/0.4kV,环氧树脂,铜/铝可选 | 4.8-7.8 万/台 | 5.8-9.8 万/台 | 看铜铝、损耗等级、外壳和温控。 |
| 特变电工 TBEASCB14 干变 | 1000kVA | Dyn11,IP 外壳可选,低损耗上浮 | 7.5-12.5 万/台 | 9.5-16.5 万/台 | 充电站和工商业常用容量。 |
| 正泰 CHINTS13 油变 | 630kVA | 油浸式,ONAN,自冷 | 3.5-6.5 万/台 | 4.5-8.5 万/台 | 户外箱变和低成本方案。 |
| 正泰 CHINT箱式变电站 | 800-1250kVA | 高压室、变压器、低压室一体 | 12-35 万/套 | 18-50 万/套 | 光储充项目常用,按图纸报价。 |
| 施耐德 / ABB高低压柜元件 | 按回路 | 断路器、保护、计量、通讯 | 国产方案 0.8-8 万/面 | 合资方案 2-15 万/面 | 元件品牌差价很大。 |
| 品牌 / 产品 | 规格 | 核心参数 | 出厂参考 | 市场落地价 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|---|
| 锦江火浪商用热水一体机 | 3匹 + 2吨水箱 | 空气源热泵机组,包安装 SKU;公开页标注适用约 10-50 人。 | 厂家/电商实时询价 | 按主机、水箱、循环泵、管路、基础和安装拆项报价 | 民宿、小宾馆、小型宿舍、美容院热水。 |
| 锦江火浪商用热水一体机 | 5匹 + 4吨水箱 | 大容量热水设备,包安装 SKU;公开页标注适用约 25-100 人。 | 厂家/电商实时询价 | 重点核水箱材质、保温、回水、增压泵和电控配置 | 酒店、学校、工厂宿舍、洗浴热水。 |
| 锦江火浪商用热水一体机 | 10匹 + 8吨水箱 | 商用大容量热水系统,公开页标注适用约 50-100 人。 | 厂家/电商实时询价 | 建议按机组、水箱、泵阀、控制、安装辅材分项核价 | 中大型宿舍、学校、酒店集中热水。 |
| 锦江火浪商用热水单主机 | 3匹 / 5匹单主机 | 适合自配水箱或改造项目,公开页列有 3匹、5匹包安装单主机 SKU。 | 厂家/电商实时询价 | 报价时另配水箱、循环泵、电控箱、管路和保温 | 旧热水系统改造、客户已有水箱项目。 |
| 锦江火浪低温采暖机 | 6匹 220V / 380V | 一级变频,带远程;公开页标注 6匹约 130 平采暖。 | 厂家/电商实时询价 | 按单主机或主机+水箱水泵套装分别报价 | 农村自建房、民宿、小型采暖改造。 |
| 锦江火浪低温采暖机 | 8匹 220V / 380V | 一级变频,带远程;公开页标注 8匹约 160 平采暖,可选主机水箱水泵。 | 厂家/电商实时询价 | 核电源制式、末端地暖/暖气片、缓冲水箱和水泵配置 | 别墅、农村住宅、小型商用采暖。 |
| 锦江火浪两联供冷暖主机 | 6匹 / 8匹 / 10匹 | 风盘中央空调两联供,WiFi 智控,冷暖变频;10匹公开页标注约 200 平。 | 厂家/电商实时询价 | 报价要拆主机、风盘/地暖末端、水泵、水箱、控制和安装 | 自建房、民宿、办公室、轻商用冷暖。 |
| 锦江火浪商用大匹数采暖主机 | 12匹 / 30匹 / 60匹 | 公开页列有商用套装冷暖变频主机,适合按项目定制。 | 厂家项目询价 | 必须结合面积、热负荷、末端、管网、配电和施工图核价 | 学校、园区、厂房、酒店大面积采暖/热水。 |
公开资料能确认锦江火浪主流 SKU 和适用人数/面积,但实时价格未稳定公开展示。正式报价前要按主机、水箱、水泵、阀件、电控、管路保温、基础施工、安装调试和售后分项核价。
政企客户优先看合规、发票、私有化、审计和稳定性,不只看单价。
基于共达地资料和全网公开信息筛选可推广公司与产品。共达地仍作为优先合作方向,同时补充极视角、海康、大华、宇视、旷视、商汤、云天励飞等生态,方便做客户诊断、样板项目和长期运营。
共达地的核心是 AutoML 自动化视觉算法训练、算法商城和云边端部署。适合把客户现有摄像头、园区、工厂、能源站点改造成可预警、可统计、可追责的智能系统。
你负责客户资源、业务痛点、现场集成和持续运营;共达地负责算法平台、成熟算法、定制训练和芯片/设备适配建议。
第一单不追求大而全。先做 1 个高频风险场景,跑通验收和月报,再横向扩到安全、能耗、设备、人员、物业和质检。
新增飞书算法清单显示“12000 种算法清单”口径;对外不能只讲数量,必须回到现场点位、识别条件、误报漏报和验收标准。
成熟算法可快速部署,碎片化场景可做定制。对客户必须改成“先现场测试,再承诺验收指标”。
电厂、配电房、加油站、管道、储气库、无人机巡检等场景,适合从安全帽、绝缘手套、火焰烟雾、人员闯入、设备状态做切入。
新增资料强调区县低空巡检要从一次性建设走向长期服务:统一飞行、统一识别、统一告警、统一处置、统一月报。
从“能不能推广、能不能落地、能不能服务复购”筛选。先做点位诊断和小样板,再谈平台和长期运维。
| 公司 | 核心产品 | 适合推广场景 | 你的切入方式 | 注意边界 |
|---|---|---|---|---|
| 共达地优先合作方向 | AutoML 视觉算法训练、算法商城、云边端部署、一网统飞/无人机巡检方案。 | 光伏/储能站、配电房、园区、工厂、区县低空巡检、数字政府场景。 | 你负责客户关系、现场点位、验收流程和月报运营;平台方负责算法和训练部署。 | 12000 算法只能做能力池,成交必须按点位、光线、遮挡、误报漏报测试。 |
| 极视角 ExtremeVision算法商城 + 边缘 AI | 视觉算法商城、视频结构化、边缘计算盒、行业算法包。 | 安全生产、园区物业、城市治理、工地、门店巡查、明厨亮灶。 | 适合做“已有摄像头 AI 升级”样板:先接 2-5 路视频,做 1-3 个高频告警。 | 先确认摄像头协议、边缘盒算力、算法授权和误报处置责任。 |
| 海康威视 Hikvision硬件生态强 | 智能摄像机、NVR、边缘计算设备、AI 开放平台、行业视觉方案。 | 园区安防、工厂安全、学校医院、充电站、变配电房、仓储物流。 | 适合从存量海康摄像头客户切入:盘点设备、补边缘盒、接告警和月报。 | 硬件型号、平台授权、私有化、等保和售后渠道要提前确认。 |
| 大华股份 DahuaAIoT 视频物联 | AI 摄像机、视频云、边缘智能、行业解决方案和开放平台生态。 | 工厂、园区、交通、零售、能源站点、公共区域安全管理。 | 和海康一样适合“设备 + 算法 + 平台 + 运维”组合报价。 | 客户若已有大华设备,优先沿用生态;异构设备接入要先测试。 |
| 宇视科技 Uniview视频监控与 AIoT | AI 摄像机、视频管理平台、边缘智能设备、行业感知方案。 | 校园、园区、工厂、交通、公共安全、能源站点视频升级。 | 适合作为海康/大华之外的硬件方案备选,用于比价和项目适配。 | 项目报价要看现有摄像头品牌、协议兼容和平台授权。 |
| 旷视 Megvii识别 API 与城市视觉 | Face++ 视觉开放平台、人脸/人体/车辆/证件识别、城市空间智能方案。 | 门禁通行、身份核验、人员车辆管理、园区访客和城市治理。 | 适合有身份核验、通行管理和人员车辆结构化需求的客户。 | 涉及人脸和个人信息,必须先做授权、隐私告知和合规评估。 |
| 商汤科技 SenseTime大模型 + 视觉平台 | SenseCore AI 基础设施、视觉算法、智慧城市/园区/商业空间方案。 | 城市治理、园区运营、商业综合体、内容视觉生成和智能分析。 | 更适合大客户方案型合作,不适合小单只卖算法。 | 项目周期、预算、私有化和集成资源要求高,先做需求诊断。 |
| 云天励飞边缘智能 + 城市 AI | AI 芯片、边缘计算、城市视觉分析、视频结构化和行业解决方案。 | 城市治理、园区安全、交通、社区、公共空间视频智能化。 | 适合区县、园区、公共治理类项目的生态备选。 | 要看项目预算、政企采购路径和本地集成伙伴。 |
盘点摄像头、点位、风险动作、告警流程和验收标准,输出点位表和算法优先级。
2-5 路视频,1-3 个算法,跑 7-14 天,交付误报漏报记录和优化建议。
按摄像头数量、边缘盒、算法授权、平台部署、施工集成和培训分项报价。
做风险事件统计、处置率、误报率、点位调整和下一批算法扩展,形成复购。
“你们现在摄像头已经很多,但大部分只是事后查录像。我们先帮你把高风险点位梳理出来,看哪些能用 AI 做自动发现、自动预警和留痕。”
储能/充电站烟火预警、人员闯入、未戴安全帽、车辆占位、配电房门常开、园区违停、垃圾满溢、工厂违规行为、区县无人机巡检目标识别。
“12000 算法”“快速部署”“降本增效”都只能作为选型线索。成交前必须做现场测试、验收标准、隐私合规、等保/数据安全和责任边界确认。
2026-07-23 新增一网统飞商业闭环、市县区可研、数字政府 AI 中台建设/汇报方案、12000 算法清单和效果套包。后续建议沉淀成企业安全版、区县一网统飞版两套客户材料。
见客户不要先卖账号。先做 AI 使用体检,再谈工具、网关和长期运维。
“现在问题不是会不会用 AI,而是怎么管。我们先帮你们把现有 AI 使用、数据风险、月度成本和可落地场景梳理清楚。”
问清现有账号、使用部门、业务场景、敏感数据、发票合同、审计留痕、预算和未来试点方向。
让客户看到成本可控、模型可切、数据可管、日志可查、预算可报、采购可解释。
先做 2-3 个高频场景试点:材料生成、知识库问答、客服辅助、销售方案或新能源项目方案助手。
别卖“便宜 token”。要卖企业 AI 成本治理和统一接入能力。
做 10 家平台、100 个模型的价格库,配 Token 计算器和价格变更记录,先拿内容和工具获客。
给客户出模型选型和月度成本报告,找到客服、文档、营销、代码助手等高频场景。
统一 API、统一账单、权限分账、日志审计、敏感内容控制、失败重试和模型降级。
公开价格库、Token 入门、计算器、模型选型文章。
目标:搜索流量和线索收集价格监控、成本报表、模型推荐、预算提醒。
建议价:199-499 元/月AI 网关、私有部署、合规审计、SLA 和培训。
项目制:2 万元起